本文是幼宇宙播客节目“姜就一下”《十年个别户的经历分享：副业、自媒体、一人公司与上班》的文字版，个人实质有修削。上篇正在此：

　　姜旭：你动作个别户，一幼我气力到底有限，你会念要不要跟别人共同，或者招几幼我做一件事务？如此赚到的钱恐怕会更多。

　　判官：共同我有测试过，不过不太得胜。共同最常见的题目是赚到钱然后拆伙了。

　　姜旭：对，我近来有朋侪便是跟别人共同了半年，后面拆伙，我就问什么理由？这内里便是涉及到分钱这件事务。

　　判官：对，这种环境原来挺常见的。那也只牢靠手气，靠运气去碰。便是你跟这幼我协作不适应，然后你就换一幼我，这也没有什么太好的法子。

　　由于正在用钱去磨练人道之前，你没有见到钱，你也不明晰是一个什么环境。专家正在没获利的光阴，都你好我好专家好。不过正在赚到钱之后，会显现什么环境也很难讲，或者说赚到幼钱和赚到大钱之后也很难讲。

　　因此对待少少可以从单兵进展到幼团队形态的这种个别户，我依旧很爱慕的，起码他运气短长常好的。这个运气不仅是获利的运气，再有组队找队友的运气。真的，良多人只可共磨难，不行沿途享受。这个是我正在组队的光阴遭遇的少少题目。

　　姜旭：假若一幼我念做个别户，他恐怕便是一个打工仔，30岁到35岁之间有点事情通过了，再做个别户要做哪些打定？

　　判官：要做个别户，我提议专家依旧先从副业动手。什么光阴副业的稳固收入可以进步你主业收入了，并且再有拉长的趋向，你再商讨开除。

　　我知道的一个幼兄弟，有句话总结得很到位。他说上班一经影响到他挣钱了，因此他开除了。我感觉这个总结就很好。

　　什么光阴你感觉上班从时刻分派上、从精神上一经影响了你副业挣钱，那你就出来。这个是我对时刻点的一个提议。

　　第二个提议是，假若你做了个别户，本钱职掌很紧张。就像你适才说的阿谁团队扩展招人什么的，做个别户不要上来就租办公室、招人、买兴办，由于如此会让你每个月的固定本钱独特高。

　　固定本钱越高，正在这个时间意味着做个别户让步的几率越大。我看到良多个别户，生意是通过搜集发展的，人正在哪都不影响他的收入。因此他为了降本钱，摆脱一线都会回老家。这也是一个很紧张的打定事情，便是你要有本钱职掌的认识。

　　最终一个提议是，不管你做不做个别户，都要先搞社交媒体账号。好比适才说的大多号、幼红书、抖音、B站这些，这是性价比最高的个别户的入手点。

　　不过搞社交媒体账号不是让专家做自媒体，由于自媒体只是个别户的一种。自媒体自身现正在并欠好做，我只是提议专家要培育一下用实质来伸张幼我影响力、获取客户的本事。由于这个本事正在当下这个时间，短长常通用的一个本事。

　　我对待上班原来有一个侦查，便是我出现率领们相仿精神、体力、心力都独特兴隆。我有遭遇的朋侪，好比头入夜夜玩密屋逃脱到午夜两点，第二天早上九点半一经高视睨步坐到公司了。

　　再有的是某一个40岁的率领，之前没有任何磨炼习俗，近来半年念要赛马拉松，过了半年确实马拉松也能跑出肯定的成果来。

　　判官：我这些年有一个越来越显然的结论：基因决计了人的太多的东西。良多这些做率领的人，他精神兴隆，睡眠很少。好比史册上像拿破仑、丘吉尔都是这种人。

　　我拿我这个自媒体的身份来举例子。以一个业余自媒体来说，我的经济收益也算不上卓绝。不过我便是很享福这个表达的流程。有的人做幼我IP，他面临镜头就混身担心闲，哪怕靠这事挣到钱了，他依旧混身担心闲。但有的人便是很享福这个表达的流程，哪怕他目前没挣到钱。

　　前几天去上海，我有个大学同窗，做了老板依旧天天写代码。像我会以为写代码是一件很呆板的事，不过他会以为我写作品是一件很呆板的事。这便是咱们专家的底层是有少少不相同的地方。

　　再好比做个别户这个事。赚到钱，良多人是由于享福做生意的流程。钱只是生意做好的一个副产物，不是说你笃爱钱就能获得钱，你要享福这个流程，享福做生意的流程才有恐怕赚到钱。固然劳累，不过他也会欢笑。

　　总之我以为，人适合做什么，一方面断定是有少少功利的考量；但另一方面，你也要商讨你我方，你的通过，以及更底层少少，你的性格、你的基因，决计你对照容易从什么事上拿到正反应。

　　否则的话，你跟少少正在某些事上很容易拿到正反应的人去PK，你就会很劳累。由于做这个事对你来说是个煎熬，对别人来说恐怕是个有趣。那你奈何去跟他拼呢？

　　因此说这是个一视同仁的事，不行听别人说做自媒体好，做个别户好，他赚到钱了，你就去做，如此的话你恐怕就掉到坑里了。由于你我方的通过刷卡机，你的基因，你的嘉勉机造，恐怕并不声援你去一连的做这件事，去拿结果。

　　姜旭：判官教师那几条即刻我也看了，此中有人评论述打工便是最好的贸易形式。这句话原来我还蛮拥护的，由于它是对照旱涝顽固的一种体例。

　　再有人说，一边大厂一边副业，特殊的美满，原来我也是赞许的。由于我有看到我良多朋侪，无论是创业依旧做个别户，我会感觉比上班昭彰要劳累良多。

　　判官：正在我阿谁年代，没有几幼我是主动做个别户的，都是被动地被踢到社会上的，沦为一个个别户。

　　好比当时我所正在的创业公司的钱烧光了，我我方从2013年2月份动手就拿不到工资了，其后还给几个序次员垫付了一个月的工资。因此2013年的十月份我实正在撑不住了，就摆脱了。

　　当时最惨的光阴，手头只剩下大略5000块钱，然后下个月的房贷要还幼6000块钱，那是这些年最惨的光阴。

　　因此正在现正在这种大情况之下，我不提议任何人主动开除出来做个别户。由于做个别户跟上班确实是很不相同。

　　包罗中国的培养系统，缺乏贸易通识培养。绝大无数人不懂奈何做生意。除非你有这个家风，从幼耳濡目染，或者你正在商场上一经磨炼出来了。

　　因此你问我奈何选，我提议专家能上班就上班，把压力给到老板。同时也参考我前面的提议，先做个副业练练手，找找感到。

　　姜旭：你为什么不遵从第一步、第二步、第三步，便是一个手段论的类型来告诉我这件事务？

　　判官：那样我反而感觉功效欠好。播客我听得少，不过近来我听过几期播客，都是闲扯感对照重，念到哪说到哪。

　　由于你原来不必要这个事的完美性，非要把1234讲全了。由于听多也是听一耳朵，他也未必会听全。

　　姜旭：但我会出现有少少搞钱这种属性标签对照浓烈的（播客），就特殊笃爱这种。

　　判官：这种肯定是后面有一个转化机造正在承接的。当他给你讲1234的光阴欧宝APP，他怀念你兜里那1234了。

　　我出现很年青的人独特爱如此讲。我我方近来一年也有一个变更，便是谋事情。由于我这几年真的找了许多次事情，其后我我方自身也正在求职培养这种事务上有做过，正在大学的光阴。

　　我其后出现这种手法也很紧张，但它不是最紧张的。恐怕不会由于这件事务你就得胜，它只是一个加分项，职业化的一个再现云尔。

　　为什么刚出学校的人会正在意那1234？由于你没有内正在，你只可正在方法上搞得看上去很正轨，画脑图、鱼骨图什么的。

　　我看到的良多稍微资深少少的人，他做分享之类的光阴刷卡机，都是念到什么说什么，对照大意。哪怕他有打定，不是即兴表现，他也会让这个东西看上去没有那么的板正。你领会我道理吧？

　　年青人独特珍重这种板正的东西，好比画一个图出来。我看到这个东西，第一反映便是你这是要卖课。

　　当你正在做一种很组织化很方法化的表达的光阴，我会以为这个东西看上去很厉谨，那最终的目标便是扶植一个你厉谨的地步，扶植一个对照专业的地步。接着是不是应当让我报个课学一学？后面接着就该来这个东西了。

　　假若说我们没有这个目标，既然这个事自身咱们没有直接的贸易回报，那咱们没有需要把它搞得如此1234的。

　　判官：对，近来原来我侦查到播客也好，短视频也好，都有这个趋向，便是回归到少少更朴质的表达，更败坏的表达，更粗拙的方法。

　　而不是搞些什么，好比单反多机位切换，然后夹一堆麦克风，还必需得是DJI或者RODE的麦，现正在方法反而不那么紧张。

　　包罗播客的收音，像我们这种收音情况一经独特好了，良多人他就弄个iPhone收个音，只消周边情况尽量寂静少少就行。

　　目标决计权术。你念要什么目标，你就找和这个目标结婚的权术。假若你最终目标是贸易化，是变现，那你就让你我方显得专业少少，那你就要动手1234了，正在shownotes内里以至要配很组织化的提纲。

　　判官：你说的1234这个不叫厚实，我感觉除非这个事你是有很显然的、很功利的目标，否则的话没有需要那么做（谋求方法），如此只会加大你的筑形本钱。

　　筑形本钱越高，你这个事儿做得越累，由于你没有收益。除非你很显然，这期播客放了此后，我就要通过这期播客，好比获取十个客户，每个客户客单价多少，你有很显然的目标，你再往回找适合这个目标的权术。

　　姜旭：判官教师我感觉你才最适合做IP孵化陪跑，由于既有做过to b影响力，也做过to c转化获客。

　　判官：IP孵化这事，我现正在优先级放的很低了。由于前几年做过这种孵化，有得胜案例，我入股了，最终赚到钱了，然后专家反而闹得不欢跃。

　　并且IP孵化适才也说了，有几个题目。一个是它概率不确定，也恐怕这幼我他就不适合做IP做实质，他出镜，镜头感欠好，他的表达本事不强。

　　由于我孵化依旧要和他基于生意来做少少剧本，我润饰一下，最终出镜依旧他。假若这幼我自身表达本事独特差，或者文字功底差，大无数人正在高考此后就没写过进步800字的东西，真的有这种文字功底扶都扶不起来的人，他就不适合做幼我IP。

　　再有一个题目。做到肯定阶段之后，我动作一个孵化者，我奈何去再现我的长处？

　　我采用过占股的体例，我占一个幼股份。不过正在孵化起来后也会有这种环境，到阿谁光阴我就由一个孵化者形成一个操盘手了，对方感觉操盘手拿多了，因此才有良多分居的。

　　姜旭：我说一个侦查，便是操盘手跟IP，我感觉配偶店恐怕是自媒体目前最完好的方法。

　　判官：正在个别户这个单元上，良多光阴真的便是取决于人。假若这俩人没有独特强的长处绑定的权术，只靠股权这种东西，是没有效的。

　　有的光阴好比阿谁被孵化出来的IP，我遭遇过这种环境，他就感觉我方行了，感觉相仿你这两下子我都学会了。

　　但原来最方便的逻辑是，他是做他的生意的，他的厉重精神还应当正在他的生意上。琢磨平台礼貌、风控、实质剧本打算、流量计谋，是我的事情，专家各有各的专业和分工。

　　但他会由于前期做起来了，从0到1走通了，他就会感觉相仿他具备了这个本事。但实质上他是没有足够的本事和精神去cover这一块儿，仅仅有劲动作一个IP的显露层的东西。

　　最终的生意交付那是他的专业。我孵化他也是由于他有生意正在，我去孵化他获客，然后正在生意上去变现。但他就会误认为所谓的做IP是一个静态的、低门槛的事务。

　　专家闹掰不仅是由于长处差异，还由于这种认知差异。假若只是长处那还好办，假若你对他再有效，或者他以为你对他有效，他还会无间的和你分享长处。

　　操盘手被踢掉，良多环境下是两败俱伤。被踢掉之后，操盘手恐怕很难再找到一个适合的协作孵化的对象。

　　然后生意方也由于操盘手摆脱之后泯然人人，以至由于我方胡来，被平台责罚封号之类的，这个号就废了。你念再孵化出一个，没那么容易了。

　　判官：你断定不行再用之前的手段，你要无间地变，这便是孵化者和操盘手的价格。然后另一方面，孵化者操盘手假若手里没有向来正在孵化，那你手感也会变差。

　　因此专家是双向必要的，是一个协作联系，这是强健的环境下。但良多人便是搞不明了这一点。

　　也有那种操盘手念占大头的，分赃不均。这种事务正在中国这个贸易情况下挺无解的。利令智昏、闹不清我方几斤几两的环境，很常见。

　　姜旭：如此听起来，只要卖货做微商这种个别户的方法，依旧可以保障肯定水平获利的。

　　判官：你卖的是别人的货，你的本事依旧正在获客。好比做电商，原来电商不正在于最终卖什么，卖的阿谁东西，中国这么厚实的供应链，你总能拿到的。

　　他的真正本事正在于电商运营，正在于获客，正在于投放，他的经历正在那儿。因此向来往后都是如此，发售为王。寻常环境下，一个能帮生意方获客的操盘手，确实应当拿对照大的比例。不过现正在良多操盘手，像我把我方降到了20%以内的比例，还会有人感觉高。

　　这个逻辑是如此的：假若我只拿一次性的用度，好比说拿个商讨费，那这个事对我来说形成了一个项目，它就不是一个一连能发生收益的事务。那对我来说是分歧算的。

　　由于做个别户很紧张的，是一个事务做了此后你有复利，会发生睡后收入，这才是个别户真正应当去寻找的宗旨。

　　假若如此不适应，假若说我念照着永久宗旨做，那生意方就不免会感觉，你看这人相仿近来没什么事儿，我还正在给他分钱，我向来很劳累，由于我要做生意交付。

　　但阿谁操盘手近来相仿没什么事，由于近来的平台实质礼貌没什么变更，他只是方便的过稿子，然后拍摄，然后分发，他相仿也没做什么。生意方就会发生这个操盘手是多余的这种念法。

　　现正在我我方最理念的形态，当然没抵达这个形态，便是我我方找一个适应的生意，把我我方孵化出来。我之前的自媒体身份是对表的，厉重是社交的用具，并没有跟我的生意真正的贯串起来。也是由于我之前有少少生意，不太适适用我方的IP来做。

　　当然获客不愿定要有幼我IP，也可能用此表体例，好比SEO什么的，他不正在乎你的幼我IP是谁，你去抢搜罗引擎、推选引擎的曝光，这里边有良多的做法。

　　只不表幼我IP是一个显学。专家都感觉相仿有人正在这，有一个具象的可相信的IP正在这儿欧宝APP，他来卖货，卖效劳，专家对照容易回收。原来这只是获取流量此中的一条途。

　　姜旭：我感觉IP和孵化手的这个题目，后面也可能出几期来筹议一下。由于这是我永久对照眷注的一个题目。我就会出现IP和商务，阿谁光阴还没有操盘手这个观点，图文为主，但视频它必要组成的人跟身分会对照多，就会显现操盘手这个观点。

　　不过良多人恐怕正在近来两年创业，做孵化培训的生意。终究这个生意能走多久？这件事务原来我向来仍旧疑心的立场。

　　判官：我以为很难一连。就像我适才说的，这里边有良多所谓的操盘手，他是割韭菜的，他也是搞一个量来转化。好比说他收了良多家的钱，最终孵出的那几个，全体便是由于转化率，由于总会有人得胜。

　　姜旭：对，由于我近来正在搞注册公司的事务，就问到有一家就说，他们公司就买了某一个正在孵化行业对照顶流的生意，然后当时他们团队的阿谁教师确实能孵化出来的。

　　不过原来当时几百人报名，恐怕只要他们这一个团队，阿谁教师近来也没有新的IP被孵化出来了，但阿谁教师还正在反屡次复讲这个例子。你适才跟我说阿谁转化率，这一点我会意是很深的。

　　判官：不仅是正在这个行业，任何一个行业，但凡你要讲案例，你肯定讲得胜案例。但这个得胜是有一个基数，有良多老板原来他嘴上不说，他内心明晰，他只去帮帮那些原本就会得胜的人。

　　姜旭：这一点我感觉很对，专家出现什么样的生意最好做，要么就帮60分的人提到80分，要么便是帮80分的人提到95分。这两个生意是最容易做的。

　　判官：你要明晰你的这些基数里，有少少人是给你奉献纯利润的刷卡机。你明晰这人不成，但他应允交钱，你收就好了。

　　再有少少人是给你奉献案例的，这些人你恐怕没法一连赚他的钱。不过通过做他，你可能去吹，说这个IP是我做的，雷军是我孵化的，周鸿祎是我孵化的，拿着这个事儿再去割第一类人。

　　这是做这类生意的、以至做良多生意都是这个逻辑。像搞招商加盟的，你念念也是这个逻辑。他无间的去揄扬去包装挣到钱的人。

　　实质上这些人有两个理由，一个恐怕是他运气好，再一个便是他自身推广力很强。没有你他也能挣到，他也能做出来。不管是开店依旧做IP，他也能做出来，对吧？因此拼的是一个转化率。

　　发售也是如此的，从获客到最终成单，他有个漏斗层层漏。那些做培训的也是上来什么9.9块的课，然其后个线下课几千块钱。线下课上卖私董会几万块钱，层层转化，层层漏斗把人筛出来。

　　付费自身是一个很好的筛选权术，从一动手的1.9块、9.9块，向来筛到客单价几万，它酿成了多级的发售转化的途径。

　　线下的会销它有也有很强的套途。线下的这些出席过几次，带着刷卡机欧宝APP，招商加盟的也好，再有会销卖私董会的，都是现场刷卡。

　　这边一刷卡，那儿台上duang一下，屏幕上有个什么殊效，大礼花什么的，刺激现场这些老板，“你看有的老板一经先上船了，咱们现场限时十个席位，现正在只剩八个了”。搞逼单，发售手法。

　　姜旭：再有一点，这是对照面向成熟的创作家。就算他不是音频，他恐怕是文字的。泛泛人的话，恐怕得打定的周到水平特殊高。好比说那种对照偏特殊全部手段论的实质，恐怕便是必要逐字稿。

　　判官：有的人习俗异步输出，有的人是异步同步都行。异步输出便是我要做大方的打定，最终我写成一篇稿子给你。

　　为什么有些明星，他的经纪人会愿意他上综艺节目，不过不肯意他开直播？开直播会拉近隔绝，但明星是必要（和粉丝）仍旧隔绝感。再一个便是开直播会大白他这幼我原来肚子里没货，他的即时反映不足刷卡机。

　　而那些天天开直播的人，他天天看弹幕，正在这巴拉巴拉，现场即时的反映，这个对他是很好的一个磨炼。

　　判官：原来我的粉丝割不动。这便是我的实质的题目，由于我的这个自媒体是to b的。

　　姜旭：行业类型的实质。我感觉更多的第一是同业看，第二是这个行业的人看，原来不会发生粉丝如此的情结。

　　判官：对，你看我输出的都是这种所谓的逻辑、理智，较少的感情挑动。因此筛来的人也是爱看这种实质的人，从粉丝价格上，断定是没有价格的。

　　判官：不愿定很难获利。也许有适应的生意承载的话，起码你有这些人做基数，然后正在这个基数上去发展。

　　当你真念做一个生意的光阴，你用实质来引流，引流的同时就做转化，来做承接。最最少你给他导到私域，跟你接触当时没有爆发转化的，后期念转化的难度就会加大刷卡机。人第一次谋面，他多少有少少别致感。或者他当时被你的见地感动，被你的实质感动了之后，正在当时假若去敦促他成单转化，是可能的。

　　除非你出卖的产物或者效劳是一个高客单价，是个非标的东西。好比说你卖一个价格几千块钱的什么会员，私董会的，那你恐怕必要把他拉到私域，然后缓慢的养，天天的用实质刺激他，像群响，刘思毅他是这么做的。

　　依旧那句话，我从我的量级上，良多东西我固然没做过，不过它只是1到100的区别，并不是0到1的区别。因此良多东西你适才问我，为什么说我现正在脱节一线还能做这些（自媒体实质）？我说我一经不太从产物司理的视角，而是从生意人的视角。从生意的视角，良多事的逻辑就通了，就能领会了。

　　因此我的侦查并不违背我的经历，我对不懂的事也不会肆意聊。有些大V没法子，他大到肯定体量，什么事他都念蹭一下热门，然后就动手显现说生手话的环境了。因此有种说法：你对某一个博主向来独特承认，直到他写到你的专业，你会出现这幼我正在瞎说。

　　姜旭：是如此的，原来一个专业的财经博主或者是科技博主，遽然之间输出变得独特多，也很恐惧。便是你的毛病就有恐怕会多。

　　判官：这也是一个题目。做幼我IP，你肯定要插手创作。就相仿自媒体的主编肯定要去审稿，创始人肯定要审稿。由发轫底下幼朋侪瞎搅的话，炸号就一点都不冤。这个见地应当是半佛也说过。风控本事是很紧张的一个本事。现正在做自媒体的情况专家都明晰，风控本事很紧张。

　　自身我们做科技做贸易还好。做财经做时政，就容易遇到这个题目。做科技广泛还好，就对照宽松。

　　判官：汽车周围是另一个礼貌，像我这种身份，我发稿件再多也不会有甲方来找我。我（写车）纯属于喜好。

　　由于汽车周围一个是现正在专家都看视频，再一个汽车周围是如此的，你假若念进这周围，你先纳投名状，先去租或者买辆车，然后拍个评测。

　　假若你这个播放量还不错，甲方车厂，他的告白公司会找到你，下一次有举动你出席一下，然后出一个官方举动之类的实质。假若甲方感觉你粉丝量还可能，才有恐怕投商单。

　　汽车周围这个玩法是另一种玩法。视频筑形本钱原本就比写作品高，加上租车买车，因此适才说良多年青人，家里有钱的才调这么玩。

　　判官：车这个周围，一经不是泛泛人能做得进去的。良无数码媒体这波转向车媒，真正得胜的也不算太多，就那么几个。

　　姜旭：判官教师，本日录完这两期之后，对你有了更立体的认知。之前只是感觉一个to b的科技媒体教师，全部干什么也不太明了，本日更多看到你生意人的一边。

　　判官：恐怕大多地步里的我，只是我的一个对照次要或者说一个业余的身份刷卡机。我做自媒体不是主业，也不是最专业的那类。欧宝APP刷卡机十年个人户劝你慎入坑（下）